最头疼的问题，莫过于手头上没有素材或者素材过多。很多人写方案，照本宣科，按照标准模板修改一点，就扔给客户了。如果客户没有明确需求，这么做没什么问题。但既然是结合项目现场设计方案，这样子的方案，寡淡无味，客户看的云山雾罩，也就没意思了。
简单来说，写方案需要把握以下几点原则：
       一、站在客户的角度看问题
       这个是初步做方案的人，很容易忽略的问题。他们往往是立足于公司自己的素材，结合自己的思维框架来设计方案。
       而客户的逻辑重点则不同，他们想要的是选择的方案如何更好的服务自己的用户，体现自己平台的形象。所以设计方案需要从大的框架上步步点出客户想要的东西。
       二、文字通俗易懂
       过多的理论性的东西，客户是不大看了，如果客户不是技术控，这样的方案毫无意义。
       三、图文并茂
       图片结合简易的文字，把事情说明出就可以了。
       四、突出重点
       方案里面有哪一块是重点，是要看客户的意思。并不一定是我们认为的东西。有几个层面，比如说安全，资金财产等因素就是客户最关注的东西，当然，这一点，还是要具体项目具体分析。重点必须说透，说详细。其他的部分说清楚就可以了。